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¡Reorienta tu negocio!

Siempre hay oportunidades si se saben buscar. En tiempos difíciles, los expertos aconsejan localizar nuevos nichos de mercado, adelantarse a las oportunidades y no dejarlas escapar. Algunas de ellas son los servicios a la población envejecida, aquellos que nos hacen la vida familiar más fácil, las redes online de turismo alternativo, o los productos novedosos dedicados a una nueva tendencia: disfrutar del ocio en casa.

Cualquier negocio que requiera poca inversión y genere ingresos supone hoy en día una vía de escape. Por ello, y aprovechando que las empresas empiezan a externalizar servicios buscando un cierto ahorro en sus presupuestos, todo lo que tenga que ver con home business,teletrabajo o pequeña logística (para dar salida a las ventas procedentes del comercio online) es una vía segura para reinventarse.

Asimismo, los productos gastronómicos novedosos y de calidad triunfarán en un mercado que está transformando su ocio: el público de mediana edad, que paga altas hipotecas por amplias viviendas, prefiere disfrutar en casa de los amigos con una buena comida, café, dulces, y películas o videojuegos.  Los ejemplos son multitud: verduras cultivadas sin pesticidas a domicilio, flores comestibles, helados de sabores nunca probados, como de aceite de oliva o zanahoria… o, en definitiva, productos gourmet de cualquier parte del mundo. Lo importante es que sean de alta calidad y originales.

Por último, los servicios ofrecidos a las personas mayores y aquellos que ayuden a equilibrar el difícil día a día familiar en las parejas trabajadoras (recogida de niños con conversación en inglés, cocina a domicilio y organización de compra, nevera y “tuppers”, etc) seguro que serán bienvenidos en una sociedad que cuenta cada vez con menos tiempo de lunes a viernes.

Rápido, rápido…

José Ramón García es un empresario fuera de lo común. Apostó fuerte… y por ahora monta un pura sangre ganador. Presidente y fundador de Blusens, una empresa de dispositivos electrónicos que factura 60 millones de euros al año y que está presente en los mercados de todo el mundo, desafía hasta a la poderosa y omnipresente Apple. Y todo gracias a la capacidad de su empresa para detectar tendencias y lanzarlas antes que nadie.

No nacieron en un garaje, sino en una mini oficina del casco viejo de Santiago de Compostela, en 2002. José Ramón García y Miguel Silva, dos amigos de la infancia, aportaron 1.500 euros cada uno para poner en marcha Blusens, una empresa de pequeños dispositivos electrónicos que, con el tiempo, vendería más MP3 en España que Apple, Sony o Creative.

¿Milagro? No. Externalización, agilidad y rapidez. Dejaron a los especialistas hacer su trabajo; por tanto, ubicaron la fabricación en China y lo que podía dar más valor al producto, a saber, marketing, diseño e innovación, lo reservaron para su Galicia natal, donde –a tenor de lo ocurrido con Inditex- la visión para los buenos negocios y la futuras tendencias en moda fluyen a raudales.

En la actualidad, un grupo de unos 45 empleados se dedican sólo a I+D+i en Blusens, en un intento por detectar tendencias punteras, y con el único fin de llegar antes que nadie a los lineales con productos de gran consumo en los 30 países donde están presentes.

García, uno de los cofundadores, tiene claro el por qué de su éxito: un lineal de producto de máxima rotación, flexibilidad total ante las demandas del cliente, logística eficiente –y no sólo a nivel nacional- un buen servicio postventa, con mensajeros propios y gratuitos, y una excelente relación calidad-precio. Tampoco olvida un marketing agresivo e innovador, con muy pocos recursos (lo que generalmente se denomina “de guerrilla”) y basado en medios no convencionales.

En este sentido, reconoce haberle “echado cara” en sus comienzos y haber llegado a acuerdos impensables con artistas o casas discográficas. “Somos muy pequeños en comparación con los gigantes mundiales, pero muy ágiles y agresivos”.

Pymes y autónomos descuidan sus gasto

La revista Emprendedores ha esbozado un carrito tipo de la compra de la pyme y el autónomo español. Si bien se trata de un sector muy heterogéneo, donde es difícil hacer comparaciones, las características comunes son la falta de análisis previo a la hora de hacer una adquisición, el desconocimiento de todos los usos de un producto nuevo (especialmente si es tecnológico), la fidelidad a los proveedores de toda la vida, y el descuido de importantes gastos frente al control inquisitorio de otros.

Así, los expendios que constituyen el corazón del negocio, es decir, los operativos –el género, en el caso de un restaurante, o el personal, en el caso de una asesoría fiscal- se miran al dedillo, regateando hasta el último céntimo. Sin embargo, se dejan abiertas rendijas por donde suele escapar el calor de los ingresos, como gastos generales, suministros o contratos inadecuados para las necesidades de la empresa.

Oficinas virtuales y comunidades de autofinanciación, nuevas opciones frente a la crisis

En el mundo de la compra y alquiler de oficinas se viene observando un movimiento que promete convertirse en tendencia: frente a los despidos y masivos recortes de personal las empresas tienen exceso de metros. ¿Solución? Realquilar los despachos vacíos (en ocasiones plantas enteras) o compartir los gastos con otra compañía.

Hay casos para todos los gustos: dos empresas que alternan el uso de las instalaciones en diferentes turnos, sociedades que eliminan sus sedes provinciales y dejan la atención telefónica a cargo de un call center o incluso compañías que abandonan sus históricos edificios en el centro de la ciudad para ocupar otros más baratos en las afueras y beneficiarse
del alto alquiler de los primeros.

Paralelamente, y dentro de la economía informal, la Red está reflejando propuestas de microempresas y autónomos que están apostando por las comunidades de autofinanciación: una suerte de asociaciones de varios emprendedores colaboradores o amigos que, mediante bajas aportaciones mensuales, consiguen reunir una cierta cantidad de dinero.

En caso de apuro, los miembros tendrían “derecho” a un microcrédito para salvar la situación (avalado por un contrato privado entre las partes). Una vez devuelto el capital prestado, los intereses se reparten a partes iguales o se vuelven a aportar al fondo común, según se decida.

El apunte del gurú

Según Leopoldo Abadía, el último “gran gurú” de la economía española, los españoles no somos “libres” del yugo de los impuestos hasta una risueña y primaveral fecha: el 9 de mayo. Este concepto, al que en el ámbito anglosajón se denomina Tax Freedom Day (Día Libre de Impuestos) constituye todo un dato de valor para todo empresario que se precie.

En efecto, cualquier español activo emplea, de media, 57 jornadas de trabajo para la Administración Central, 29 para su comunidad autónoma, 11 para su ayuntamiento y 32 para la Seguridad Social. Una vez transcurridos estos días, sus ingresos comienzan a ser suyos... y solamente suyos.

Los “happy days” varían según los países y su nivel impositivo; así, es el 13 de abril para EE.UU (según la Tax Foundation), el 14 de mayo para Reino Unido (asegura el Adam Smith Institute), el 8 de junio para Bélgica (PricewaterhouseCoopers) o el 8 de julio de Alemania (Bund der Steverzahler).

29.000 millones de euros para ayudar a las empresas

El Gobierno ha puesto a disposición de los autónomos y las pymes hasta 29.000 millones de euros para financiar sus necesidades de inversión y circulante, además de la devolución anticipada del IVA, la libertad de amortización para nuevas inversiones y la reducción de cinco puntos porcentuales en el Impuesto sobre las Sociedades.
Al respecto de estas ayudas, “Plan E”, el ministro de Industria Turismo y Comercio, Miguel de Sebastián, recordó que autónomos, pymes y emprendedores en general son los “beneficiarios directos” de estas medidas para afrontar la crisis.

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